آنچه باید قبل از خرید CaSi بدانید
برای یک خریدار بین المللی، درخواست "بهترین قیمت سیلیکون کلسیم را به من بدهید" خیلی کلی است.
خرید حرفه ایکلسیم-سیلیکون CaSiنه با قیمت، بلکه با مشخصات شروع می شود.
تامین کننده باید درک کند:
- چه درجه ای از CaSi برای تامین نیاز است.
- محتوای Ca و Si.
- سطوح مجاز Al، C، P و S.
- اندازه قطعات؛
- حجم کل؛
- بسته بندی؛
- بندر مقصد؛
- شرایط تحویل؛
- تاریخ ارسال مورد نظر
فقط در این صورت است که می توانید یک پیشنهاد تجاری واقعاً قابل مقایسه دریافت کنید.
چه ویژگی هایی باید بررسی شود
پارامترهای اصلی هستندCa، Si، Al، C، P و S.
برای برخی از گریدهای استاندارد، خریدار می تواند روی Ca30Si60 یا Ca28Si58 تمرکز کند. با این حال، مشخصات واقعی ممکن است بسته به سازنده و کاربرد متفاوت باشد.
به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است نیاز داشته باشد:
Ca بزرگتر یا مساوی 30٪، Si بزرگتر یا مساوی 55-60٪، Al کمتر یا مساوی یک سطح معین، P کمتر یا مساوی یک سطح معین، S کمتر یا مساوی یک سطح معین.
شرکت دیگری ممکن است مشخصات داخلی خود را داشته باشد.
بنابراین، نام برند خود همیشه مبنای کافی برای خرید نیست.
اندازه CaSi
کسری تاثیر زیادی در سهولت استفاده دارد.
در عمل فولادسازی می توان از اندازه های مختلف کلوخه CaSi استفاده کرد. در بازار، به عنوان مثال، جناح های سفارش وجود دارد10-50 میلی متربا این حال، اندازه خاص باید در قرارداد تایید شود.
جریمه های بیش از حد می تواند تلفات بارگذاری را افزایش دهد و راندمان واقعی تزریق مواد را تغییر دهد.
بنابراین، توصیه می شود در درخواست نه تنها "توده"، بلکه اندازه دقیق را نیز ذکر کنید.
نحوه مقایسه قیمت ها از تامین کنندگان مختلف
بیایید فرض کنیم:
تامین کننده الف:1 450 USD/t
تامین کننده B:1 490 USD/t
تامین کننده C:1 530 USD/t
شما نمی توانید بلافاصله A را انتخاب کنید.
ابتدا باید بررسی کنید:
- آیا همان مارک است؟
- آیا ترکیب شیمیایی یکسان است؟
- جناح همان است؟
- بسته بندی یکسان است؟
- آیا مبنای قیمت یکسان است؟
- آیا مقدار یکسان است؟
- آیا زمان تولید یکسان است؟
- آیا بندر حمل و نقل یکسان است؟
اگر تامین کننده A EXW و B - FOB تیانجین را ارائه دهد، این دو قیمت به هیچ وجه قابل مقایسه نیستند.
قیمت FOB، CFR و CIF
برای تجارت بین المللی CaSi، تفاوت بین شرایط تحویل مهم است.
FOBمعمولاً زمانی استفاده می شود که خریدار پس از بارگیری در بندر، خود حمل و نقل دریایی را ترتیب می دهد.
CFRشامل هزینه حمل و نقل دریایی به بندر مقصد مشخص شده است، اما بیمه به طور جداگانه تنظیم می شود.
CIFشامل بهای تمام شده کالا، حمل و نقل و بیمه مطابق با شرایط توافق شده است.
برای خریدار، هزینه نهایی اغلب به این صورت است:
قیمت محصول + تدارکات + بیمه + هزینه بندری + هزینه واردات + تحویل به انبار.
بنابراین، "پایین ترین قیمت FOB" همیشه به معنای حداقل هزینه نهایی نیست.
MOQ: چقدر CaSi باید بخرید
MOQبه معنای حداقل مقدار سفارش است.
برای یک کارخانه صنعتی بزرگ، MOQ معمولاً مسئله مهمی نیست زیرا مصرف ماهانه می تواند مقدار قابل توجهی باشد.
با این حال، برای یک کارخانه ریخته گری یا تاجر کوچک، MOQ بسیار بالا می تواند منجر به انجماد سرمایه در گردش شود.
هنگام بحث در مورد MOQ باید در نظر بگیرید:
- در دسترس بودن کالاهای نهایی؛
- بار تولید؛
- نوع بسته بندی؛
- جناح
- بندر;
- منظم بودن خرید
گاهی اوقات ممکن است تامین کننده MOQ انعطاف پذیرتری را برای اولین سفارش آزمایشی ارائه دهد.
چرا یک دسته آزمایشی مفید است
برای یک تامین کننده جدید، اجرای آزمایشی ممکن است مهمتر از یک تفاوت قیمت کوچک باشد.
خریدار این فرصت را پیدا می کند که بررسی کند:
- ترکیب شیمیایی؛
- جناح واقعی؛
- رطوبت؛
- مقدار اقلام کوچک؛
- سهولت بارگیری؛
- واکنش در فرآیند متالورژی؛
- مطابقت با گواهینامه
پس از تأیید موفقیت آمیز، می توانید به تحویل منظم ادامه دهید.
از تامین کننده چه بخواهیم
قبل از سفارش پیشنهاد می شود درخواست کنید:
1. ترکیب شیمیایی
Ca، Si و ناخالصی های اصلی باید نشان داده شوند.
2.اندازه
شما باید حداقل و حداکثر اندازه را مشخص کنید.
3. بسته بندی
باید وزن یک کیسه، نوع کیسه-بزرگ و وجود یک لایه ضد رطوبت داخلی مشخص شود.
4. مقدار بارگذاری
دانستن اینکه چند تن در یک ظرف یا ماشین قرار می گیرد مفید است.
5. زمان تحویل
تولید و آمادگی برای تاریخ های ارسال باید جداگانه تایید شود.
6. بازرسی
برای سفارشات بزرگ، بازرسی شخص ثالث را می توان از قبل ترتیب داد.
بسته بندی CaSi
برای تحویل بین المللی، حفاظت از رطوبت از اهمیت زیادی برخوردار است.
عملا اعمال می شودکیسه های جامبو{0}ضد رطوبت، کیسه های مقاوم در برابر رطوبت و سایر گزینه های بسته بندی.
برای محصولات پودری، الزامات ممکن است حتی سخت تر باشد.
بسته بندی باید مواد را در طول موارد زیر خشک نگه دارد:
- بارگذاری؛
- حمل و نقل دریایی؛
- ذخیره سازی موقت در بندر؛
- تخلیه؛
- تحویل به انبار
تامین کنندگان CaSi عموماً ذخیره سازی خشک و محافظت در برابر باران و رطوبت را توصیه می کنند.
ذخیره سازی
انبار برایکلسیم-سیلیکونباید خشک و به خوبی تهویه شود.
توصیه نمی شود:
- کیسه ها را در فضای باز نگهداری کنید.
- آنها را مستقیماً روی یک کف مرطوب قرار دهید.
- بسته بندی را در باران رها کنید.
- بسته های آسیب دیده و کامل را مخلوط کنید.
- مواد را در نزدیکی منابع رطوبت ذخیره کنید.
در طول نگهداری طولانی مدت، توصیه می شود به طور دوره ای وضعیت بسته بندی بیرونی را بررسی کنید.
چگونه یک تامین کننده خوب را شناسایی کنیم
یک تامین کننده CaSi خوب - شرکتی نیست که ارزان ترین لیست قیمت را دارد-.
قابلیت اطمینان باید بر اساس چندین معیار ارزیابی شود.
پایداری ترکیب شیمیایی
اگر محتوای Ca و Si دائماً در حال تغییر باشد، کنترل فناوری برای خریدار دشوارتر است.
کنترل جناح
اندازه ثابت برای ورودی مواد یکنواخت مهم است.
توانایی تولید
تامین کننده باید بتواند سفارشات تکراری را انجام دهد.
اسناد
توصیه می شود دریافت کنید:
- COA;
- لیست بسته بندی؛
- فاکتور تجاری؛
- گواهی مبدأ در صورت لزوم؛
- گزارش بازرسی طبق توافق
تجربه صادرات
تجربه حمل و نقل بین المللی احتمال بروز مشکلات در اسناد و تدارکات را کاهش می دهد.
چگونه قیمت بهتری داشته باشیم
چندین راه عملی وجود دارد.
افزایش حجم
یک سفارش بزرگتر اغلب فرصتی برای مذاکره در مورد قیمت جذاب تری فراهم می کند.
تحویل را از قبل برنامه ریزی کنید
هزینه تحویل فوری ممکن است بیشتر از تحویل استاندارد باشد.
استفاده از قرارداد سالانه
برای خریداران عادی، یک توافقنامه چارچوب قابل مذاکره است.
استاندارد کردن مشخصات
اگر خریدار به طور مداوم اندازه و ترکیب را تغییر دهد، تولید راحت تر می شود.
شرایط یکسان را مقایسه کنید
این مهمترین نکته است.
باید مقایسه کنید:
همان درجه + یک اندازه + همان مقدار + همان اینکوترم + برنامه تحویل یکسان.
سؤالات متداول - 15 سؤالات درباره خرید CaSi
1. چگونه می توان به درستی قیمت CaSi را درخواست کرد؟
نام تجاری، ترکیب شیمیایی، اندازه، حجم، بسته بندی، بندر مقصد و اینکوترم را مشخص کنید.
2. Ca30Si60 به چه معناست؟
این یک نام تجاری است که با محتوای کلسیم و سیلیکون مرتبط است. محدودیت های واقعی قابل قبول باید توسط مشخصات تامین کننده تایید شود.
3. کدام بهتر است - Ca30Si60 یا Ca28Si58؟
هیچ پاسخ جهانی وجود ندارد. انتخاب بستگی به فرآیند متالورژی و نیاز مشتری دارد.
4. کدام اندازه CaSi را باید انتخاب کنم؟
این بستگی به روش بارگیری، تجهیزات و فرآیند دارد.
5. آیا امکان سفارش کسری غیر استاندارد وجود دارد؟
در بسیاری از موارد، اگر توانایی تولید تامین کننده اجازه دهد، بله.
6. MOQ چیست؟
MOQ - حداقل مقداری است که تامین کننده مایل است در یک سفارش بپذیرد.
7. آیا می توانم یک کیسه آزمایشی سفارش دهم؟
این بستگی به تامین کننده و طرح تدارکات دارد.
8. آیا COA ضروری است؟
برای خرید صنعتیCOAیک سند مهم برای بررسی ترکیب شیمیایی دسته است.
9. آیا بسته بندی بر قیمت تأثیر می گذارد؟
بله. بسته بندی پیچیده تر ضد رطوبت ممکن است هزینه را افزایش دهد.
10. چگونه CaSi را ذخیره کنیم؟
در یک منطقه خشک و تهویه شده، محافظت شده از باران و رطوبت.
11. آیا امکان ذخیره CaSi در فضای باز وجود دارد؟
برای نگهداری طولانی مدت، فضای باز توصیه نمی شود.
12. چگونه دو تامین کننده چینی را مقایسه کنیم؟
همان مارک ها، کسرها، حجم ها و اینکوترمز را مقایسه کنید.
13. - قیمت یا کیفیت مهم تر است؟
برای یک شرکت ذوب فولاد، هزینه کل و ثبات نتیجه تکنولوژیکی مهمتر است.
14. چگونه هزینه های خرید را کاهش دهیم؟
می توان از مقادیر بیشتر استفاده کرد، تحویل را می توان از قبل برنامه ریزی کرد و قراردادهای چارچوبی منعقد شد.
15. چه داده هایی برای یک نقل قول دقیق مورد نیاز است؟
حداقل:نام تجاری + ترکیب شیمیایی + اندازه + کمیت + بسته بندی + بندر مقصد + اینکوترم + زمان تحویل.
نتیجه گیری عملی برای خریدار
خرید حرفه ایآلیاژ سیلیکون کلسیمبا مشخصات فنی شروع می شود.
اگر خریدار فقط درخواست "قیمت CaSi" را برای تامین کننده ارسال کند، یک قیمت نشانگر دریافت می کند.
اگر مشخصات دقیقی ارائه کند، تامین کننده می تواند یک پیشنهاد تجاری واقعی را محاسبه کند.
به همین دلیل است که هنگام خرید بین المللی بهتر است نه "قیمت هر تن" بلکه مقایسه شودهزینه کامل تحویل با همان کیفیت و شرایط.
مقاله بعدی:«کلسیم-سیلیکون CaSi در صنعت فولادسازی: کاربرد، مصرف و تأثیر بر کیفیت فولاد».