چرا قیمت فلز سیلیکون مدام در حال تغییر است؟

فلز سیلیکون در کوره های برقی پر انرژی تولید می شود.

بنابراین هزینه های تولید به موارد زیر حساس است:

• قیمت برق؛
• هزینه مواد اولیه کوارتز؛
• قیمت مواد کاهنده؛
• هزینه الکترودها؛
• بار تولید؛
• تدارکات؛
• دستمزد؛
• الزامات زیست محیطی

در عین حال، قیمت تحت تأثیر تقاضا از طرف:

• صنعت آلومینیوم؛
• صنعت سیلیکون؛
• بخش شیمیایی؛
• متالورژی

بنابراین، قیمت در تقاطع تشکیل می شودهزینه و تقاضای بازار.

چه چیزی قیمت سیلیکون متال را تشکیل می دهد

به طور معمول، هزینه را می توان به صورت زیر نشان داد:

• هزینه تولید
• حاشیه تولید کننده
• بسته بندی
• لجستیک داخلی
• هزینه های بندری
• حمل و نقل دریایی
• بیمه

=

• ارزش نهایی واردات

به همین دلیل است که درک شرایط تحویل در پیشنهاد ضروری است.

قیمت FOB و قیمت CIF

این یکی از رایج ترین دلایل مقایسه نادرست پیشنهادات است.

FOB

قیمت کالا بر اساس شرایط FOB، مرحله توافق شده انتقال کالا در بندر مبدأ را در نظر می گیرد.

CIF

قیمت CIF شامل هزینه کالا، حمل و نقل دریایی و بیمه طبق شرایط توافق شده است.

به عنوان مثال:

تامین کننده A: 1900 USD/MT FOB

تامین کننده B: 1960 USD/MT CIF

شما نمی توانید بلافاصله فرض کنید که تامین کننده B 60 USD/t گران تر است.

هزینه حمل و نقل و سایر هزینه ها باید محاسبه شود.

چرا خریدار بهتر است Landed Cost را در نظر بگیرد؟

برای واردکننده، مهمترین چیز قیمت گیاه نیست، بلکه:

واقعاً یک تن پس از رسیدن به انبار چقدر هزینه دارد؟

بنابراین، توصیه می شود محاسبه شود:

هزینه زمین=مورد + حمل و نقل + بیمه + هزینه های واردات + سایر هزینه های قابل اجرا.

این محاسبه به شما امکان می دهد تا پیشنهادات مختلف را به طور عینی مقایسه کنید.

کدام مارک های سیلیکون متالیک بیشتر مورد مقایسه قرار می گیرند؟

درخواست های بین المللی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• سیلیکون متال 553
• سیلیکون متال 441
• سیلیکون متال 3303
• سیلیکون متال 2202
• سیلیکون متال 1101

هر برند دارای مشخصات شیمیایی و کاربرد خاص خود است.

بنابراین، قیمت فقط باید در یک دسته قابل مقایسه مقایسه شود.

چرا 553 را نمی توان مستقیما با 3303 مقایسه کرد

بیایید بگوییم:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1,980 USD/MT.

این تفاوت به این معنا نیست که تامین کننده 3303 صرفاً یک نشانه گذاری اضافه کرده است.

قیمت بالاتر ممکن است به این دلیل باشد:

• محتوای Si بالاتر؛
• کنترل دقیق تر آهن؛
• کنترل دقیق تر Al.
• کنترل کلسیم سخت تر؛
• مرتب سازی اضافی؛
• هزینه های تولید بالاتر

بنابراین، مقایسه فقط باید بین مشخصات یکسان انجام شود.

چه چیزی بیشتر روی قیمت تأثیر می گذارد؟

در عمل، خریدار باید چندین گروه از عوامل را زیر نظر داشته باشد.

1. هزینه های تولید

در درجه اول برق و مواد اولیه.

2. تعادل عرضه و تقاضا

اگر عرضه محدود باشد، ممکن است قیمت افزایش یابد.

3. تقاضای صادرات

افزایش سفارشات بین المللی می تواند از قیمت ها حمایت کند.

4. لجستیک

حمل و نقل می تواند به طور قابل توجهی قیمت نهایی را تغییر دهد.

5. برند

مشخصات دقیق تر معمولاً هزینه بیشتری دارد.

6. حجم

مقدار بیشتر ممکن است به تامین کننده فرصت ارائه قیمت رقابتی تر را بدهد.

تقاضا چگونه بر قیمت تاثیر می گذارد؟

بیایید فرض کنیم که تولید فلز سیلیکون ثابت می ماند.

اگر تقاضا از خارج به طور همزمان افزایش یابد:

آلیاژهای آلومینیوم

و

صنعت سیلیکون،

عرضه موجود نسبت به مصرف کاهش می یابد.

در نتیجه، فروشندگان موقعیت چانه زنی قوی تری به دست می آورند.

اما اگر تقاضا کاهش یابد، خریداران ممکن است قدرت چانه زنی بیشتری داشته باشند.

چرا صنعت آلومینیوم برای قیمت مهم است؟

سیلیکون جزء مهم برخی از آلیاژهای آلومینیوم است.

بنابراین، وضعیت صنعت آلومینیوم می تواند به عنوان یکی از شاخص های تقاضای آینده برای فلز سیلیکون باشد.

با این حال، شما نمی توانید فقط از این شاخص استفاده کنید.

لازم است به طور همزمان تجزیه و تحلیل شود:

• تولید آلیاژهای آلومینیوم؛
• سهام؛
• صادرات؛
• تقاضا برای مواد سیلیکونی؛
• تامین فلز سیلیکون

صنعت سیلیکون و کیفیت برتر

گریدهای خالص تری از فلز سیلیکون ممکن است مورد تقاضای ویژه بخش شیمیایی باشد.

این بدان معنی است که پویایی قیمت:

553

و

3303

ممکن است متفاوت باشد

اگر تقاضا برای مواد خالص‌تر سریع‌تر از عرضه رشد کند، حق بیمه برای خلوص بالا ممکن است افزایش یابد.

بنابراین، برای خریدار مهم است که نه تنها قیمت کل سیلیکون متال، بلکه همچنین ردیابی شودتفاوت بین برندها.

حق بیمه قیمت بین برندها چقدر است؟

بیایید فرض کنیم:

553=1,850 USD/MT

3303=1,950 USD/MT

سپس پاداش مشروط:

100 USD/MT.

اما می تواند تغییر کند.

اگر تقاضا برای 3303 افزایش یابد، حق بیمه ممکن است افزایش یابد.

اگر تولید 3303 سریعتر از تقاضا رشد کند، ممکن است حق بیمه کاهش یابد.

به همین دلیل است که تفاوت بین برندها یک شاخص بازار جداگانه است.

چرا اندازه لات روی نقل قول تاثیر می گذارد؟

قیمت عمده فروشی همیشه با قیمت یک حجم کم یکسان نیست.

به عنوان مثال:

• 10 تن
• 50 تن
• 100MT
• 500 تن

ممکن است اصطلاحات تجاری متفاوتی داشته باشد.

یک دسته بزرگ می تواند کاهش دهد:

• هزینه های بسته بندی؛
• تعداد محموله های فردی؛
• هزینه های اداری؛
• هزینه لجستیک در هر تن

با این حال، یک خرید بزرگ به سرمایه در گردش بیشتری نیاز دارد.

MOQ و قیمت

MOQ - حداقل مقدار سفارشحداقل مقدار سفارش -.

اگر تامین کننده MOQ 20 MT تعیین کند، درخواست 5 MT ممکن است قیمت متفاوتی داشته باشد.

بنابراین، هنگام ارسال RFQ، حتما حجم تخمینی را ذکر کنید.

به عنوان مثال:

تعداد: 50 تن

بسیار آموزنده تر:

لطفا بهترین قیمت خود را بفرستید

جناح چگونه بر هزینه تأثیر می گذارد؟

قیمت نه تنها به برند، بلکه به اندازه آن نیز بستگی دارد.

به عنوان مثال:

10-50 میلی متر

و

10-100 میلی متر

ممکن است اصطلاحات تجاری متفاوتی داشته باشد.

اگر کسری باریک مورد نیاز باشد، سازنده باید توجه بیشتری به مرتب سازی داشته باشد.

این ممکن است هزینه را افزایش دهد.

چرا نباید کسر کوچک را فراموش کنیم

خریدار باید جداگانه موافقت کند:

محتوای جریمه

یا محتوای مجاز ذرات ریز.

جریمه های اضافی می تواند منجر به موارد زیر شود:

• ضرر و زیان
• تشکیل گرد و غبار؛
• مشکلات دوز؛
• عملیات اضافی در تولید

بنابراین، گاهی اوقات یک ماده با قیمت کمی بالاتر به صرفه تر است.

بسته بندی و قیمت

برای تحویل صادرات اغلب از موارد زیر استفاده می شود:

جامبو بگ 1 تن.

اما گزینه های دیگری نیز ممکن است اعمال شوند.

هزینه بسته بندی بستگی به موارد زیر دارد:

• نوع کیف؛
• وجود آستر؛
• پالت سازی؛
• الزامات قدرت؛
• نشانه گذاری

اگر خریدار به بسته بندی خاصی نیاز دارد، باید قبل از دریافت قیمت، این مورد مشخص شود.

ذخیره سازی چگونه بر قیمت خرید کلی تأثیر می گذارد؟

اگر یک کسب و کار حجم زیادی را برای دریافت تخفیف خریداری می کند، هزینه های ذخیره سازی باید در نظر گرفته شود.

به عنوان مثال:

تخفیف=40 USD/MT

اما هزینه های اضافی ذخیره سازی:

20 USD/MT.

پس‌انداز واقعی فقط در مورد:

20 USD/MT.

بنابراین، تصمیم به خرید بزرگ باید بیش از قیمت مواد مورد توجه قرار گیرد.

چرا کیفیت بسته بندی از نظر اقتصادی اهمیت دارد؟

کیسه آسیب دیده می تواند منجر به موارد زیر شود:

• از دست دادن مواد؛
• آلودگی؛
• ورود رطوبت؛
• اضافه بار اضافی

بنابراین، هنگام حمل و نقل بین المللی، بسته بندی ایمن بخشی از هزینه کلی کیفیت است.

نحوه مقایسه صحیح پیشنهادات

از یک جدول استفاده کنید:

پس از این، مشخص می شود که کدام پیشنهاد واقعا سودآورتر است.

اگر تامین کننده قیمت خیلی پایینی بدهد چه باید کرد

نقل قولی که خیلی کم است نیاز به تأیید دارد.

شما باید بپرسید:

• آیا همان مشخصات است؟
• آیا همین اندازه است؟
• بسته بندی یکسان است؟
• آیا حمل بار شامل می شود؟
• زمان تحویل چقدر است؟
• آیا COA فعلی وجود دارد؟
• چه حجمی موجود است؟

گاهی اوقات قیمت پایین به دلیل کارایی تامین کننده نیست، بلکه به دلیل تفاوت در شرایط است.

نحوه ارزیابی قابلیت اطمینان یک پیشنهاد تجاری

یک نقل قول خوب باید شامل موارد زیر باشد:

• محصول
• درجه
• مشخصات
• مقدار
• قیمت
• اینکوترم
• بسته بندی
• زمان تحویل
• شرایط پرداخت
• اعتبار

اگر چندین پارامتر کلیدی وجود نداشته باشد، استفاده از پیشنهاد برای مقایسه حرفه ای دشوار است.

اعتبار قیمت به چه معناست؟

اعتبار قیمتمدت اعتبار پیشنهاد را نشان می دهد.

به عنوان مثال:

3 روز اعتبار دارد

یا

اعتبار تا 25 آگوست 2026.

در یک بازار بی ثبات، مدت زمان کوتاه ممکن است به این معنی باشد که عرضه کننده نمی خواهد ارزش را برای مدت طولانی قفل کند.

این لزوما به معنای افزایش قیمت نیست، اما یک سیگنال بازار مفید است.

چگونه تغییر در مدت اعتبار نقل قول ها را درک کنیم

اگر قبلاً تأمین کنندگان داده اند:

7 روز اعتبار

و اکنون:

2 روز اعتبار

این ممکن است نشان دهنده افزایش عدم اطمینان باشد.

دلیل ممکن است این باشد:

• هزینه های تولید به سرعت در حال تغییر؛
• پیشنهاد محدود؛
• تغییر در تقاضا؛
• نوسانات لجستیک

بنابراین، خریدار باید نه تنها قیمت، بلکه مدت اعتبار آن را نیز تعیین کند.

قیمت و زمان تحویل

دو جمله:

تامین کننده A - 1،900 USD/MT، ارسال 15 روزه

تامین کننده B - 1،870 USD/MT، ارسال 60 روز

لزوماً به این معنی نیست که B سود بیشتری دارد.

اگر یک کسب و کار در سه هفته به مواد نیاز داشته باشد، یک پیشنهاد ارزان تر مشکل را حل نمی کند.

به همین دلیل:

قیمت + زمان سرب

باید با هم ارزیابی شوند

چگونه یک استراتژی خرید بسازیم

برای مصرف منظم، تقسیم خریدها به چند قسمت مفید است.

به عنوان مثال:

• 70% - نیاز اساسی
• 20٪ - سهام اضافی
• 10٪ - بخش انعطاف پذیر

این رویکرد به شما امکان می دهد کل حجم را به یک نقطه بازار گره ندهید.

تخصیص خاص باید به مصرف و سیاست های شرکت بستگی داشته باشد.

چرا نباید سعی کنید دقیقاً حداقل خرید کنید

هیچ کس از قبل نمی داند که حداقل مطلق بازار کجاست.

اگر خریدار دائما منتظر قیمت حتی پایین تر باشد، این خطر وجود دارد:

• رشد نقل قول؛
• کاهش عرضه؛
• افزایش زمان تحویل؛
• کسری

برای یک کارخانه صنعتی، ثبات عرضه گاهی مهمتر از صرفه جویی چند دلاری در هر تن است.

چه زمانی تعیین قیمت منطقی است؟

تثبیت قیمت ممکن است معقول باشد اگر:

• شرکت نیاز تایید شده دارد.
• قیمت در سطح قابل قبولی است.
• تامین کننده قابل اعتماد است؛
• زمان تحویل مشخص است؛
• شرایط قرارداد به وضوح تعریف شده است.

اما برای قراردادهای بلندمدت لازم است در صورت تغییر قابل توجه شرایط بازار، سازوکار تغییر قیمت به طور جداگانه توافق شود.

نحوه استفاده از قیمت های تاریخی

توصیه می شود یک آرشیو نگهداری کنید:

• تاریخ
• نام تجاری
• تامین کننده
• قیمت
• اینکوترم
• کسری
• حجم
• زمان تحویل

پس از 6 تا 12 ماه، چنین پایگاه داده ای به شما امکان می دهد تاریخچه خرید خود را مشاهده کنید.

این بسیار مفیدتر از تکیه بر حافظه است.

نمونه عملی تحلیل

این شرکت سه پیشنهاد دریافت می کند:

• یک - 1,900 USD/MT FOB
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

در نگاه اول، A ارزان ترین به نظر می رسد.

اما پس از محاسبه بار:

A + باربری=1,970 USD/MT CIF

سپس C برای:

1950 USD/MT CIF

ممکن است سودآورتر باشد

بنابراین لازم است بر همین اساس مقایسه شود.

سؤالات متداول - 15 سؤالات درباره قیمت فلز سیلیکون

1. چه چیزی قیمت سیلیکون متالیک را تعیین می کند؟

از هزینه های تولید، تقاضا، عرضه، نام تجاری، کسری، حجم و تدارکات.

2-چرا قیمت 3303 از 553 بالاتره؟

معمولاً به دلیل -شرایط سختگیرانه خلوص شیمیایی است، اما تفاوت دقیق در بازار متفاوت است.

3. FOB چیست؟

شرایط تحویل که در آن قیمت مربوط به مرحله توافق شده حمل و نقل در بندر مبدا است.

4. CIF چیست؟

اصطلاحی که شامل هزینه کالا، حمل و نقل و بیمه تا بندر مقصد مورد توافق است.

5. کدام قیمت مهمتر است - FOB یا CIF؟

برای واردکننده معمولاً هزینه نهایی پس از تحویل مهمتر است، بنابراین لازم است Landed Cost را با هم مقایسه کنید.

6. آیا حجم سفارش روی قیمت تاثیر می گذارد؟

بله. مقادیر زیاد ممکن است قیمت رقابتی تری در هر تن داشته باشند.

7. آیا فراکسیون تاثیری دارد؟

بله. مرتب سازی ویژه ممکن است هزینه اضافه کند.

8. آیا بسته بندی اهمیت دارد؟

بله. الزامات ویژه بسته بندی ممکن است هزینه های تجاری را افزایش دهد.

9. چرا قیمت با تامین کنندگان مختلف متفاوت است؟

به دلیل-تفاوت در کیفیت، مشخصات، هزینه های تولید، حجم، تدارکات و استراتژی تجاری.

10. هر چند وقت یکبار باید قیمت درخواست کنم؟

در یک بازار بی ثبات، نظارت منظم به شما امکان می دهد جهت قیمت ها را بهتر درک کنید.

11. اعتبار قیمت چیست؟

دوره ای که طی آن تامین کننده مایل است قیمت مشخص شده را حفظ کند.

12. آیا ارزش خرید تعداد زیاد با قیمت پایین را دارد؟

فقط در صورتی که نیاز واقعی وجود داشته باشد و شرکت بتواند به طور موثر مواد را ذخیره کند.

13. آیا باید هزینه های ذخیره سازی را در نظر بگیرم؟

بله، مخصوصاً برای خریدهای بزرگ.

14. آیا می توان قیمت را به طور دقیق پیش بینی کرد؟

نه. روندها و سناریوها را می توان ارزیابی کرد، اما پیش بینی دقیق غیرممکن است.

15. چگونه می توان قیمت فعلی را بدست آورد؟

شما باید یک RFQ خاص با نام تجاری، ترکیب شیمیایی، کسر، حجم، بسته بندی، بندر مقصد و اینکوترم را برای تامین کننده ارسال کنید.