چگونه یک تامین کننده قابل اعتماد فروسیلیکون انتخاب کنیم

خریدفروسیلیسزمانی که نیاز فقط چند تن باشد ساده است. با این حال، برای کارخانه‌های فولاد، ریخته‌گری، توزیع‌کنندگان فروآلیاژ و واردکنندگان بین‌المللی که صدها یا هزاران تن می‌خرند، انتخاب تامین‌کننده به یک تصمیم تجاری بسیار مهم‌تر تبدیل می‌شود.

قیمت پیشنهادی یک تامین کننده تنها بخشی از معادله است.

قابل اعتمادتامین کننده فروسیلیسباید بتواند ارائه دهد:

• ترکیب شیمیایی ثابت
• اندازه ذرات پایدار
• ظرفیت تولید قابل اعتماد
• قیمت گذاری رقابتی و شفاف
• بسته بندی مناسب
• مستندات دقیق
• تحویل قابل پیش بینی
• ارتباط حرفه ای
• پشتیبانی موثر پس از فروش-

ارزان ترین قیمت ممکن است همیشه مقرون به صرفه ترین گزینه نباشد.

اگر ماده دارای ترکیب شیمیایی ناسازگار، ریزه کاری بیش از حد، اندازه نامناسب یا تاخیرهای مکرر در تحویل باشد، هزینه های اضافی تولید و لجستیک می تواند به سرعت از تفاوت قیمت اولیه فراتر رود.

به همین دلیل، خرید حرفه ای فروآلیاژ باید تامین کننده را از هر دو مورد ارزیابی کندفنیو الفتجاریچشم انداز

1. ابتدا نیاز فروسیلیکون خود را درک کنید

قبل از تماس با تامین کنندگان، خریدار باید مشخصات خرید واضحی را تعیین کند.

اطلاعات اولیه باید شامل موارد زیر باشد:

محصول:فروسیلیس

درجه:FeSi72 / FeSi75

سیلیکون:حداقل مورد نیاز

آلومینیوم:حداکثر مجاز

کربن:حداکثر مجاز

فسفر:حداکثر مجاز

گوگرد:حداکثر مجاز

اندازه ذرات:محدوده مورد نیاز

مقدار:مجموع MT

بسته بندی:جامبو بگ یا سفارشی

مقصد:بندر یا انبار نهایی

اینکوترم:FOB / CFR / CIF

حمل و نقل:مدت زمان تحویل مورد نیاز

این اطلاعات به تامین کنندگان مختلف اجازه می دهد تا بر اساس یک قیمت نقل قول کنند.

بدون مشخصات واضح، مقایسه قیمت ها می تواند گمراه کننده باشد.

2. FeSi72 یا FeSi75؟

یکی از اولین تصمیمات انتخاب درجه مناسب است.

FeSi72حاوی حدود 72 درصد سیلیکون است، در حالی کهFeSi75به طور کلی حاوی حدود 75٪ سیلیکون، مشروط به مشخصات محصول توافق شده است.

انتخاب صحیح بستگی به این دارد:

• درجه فولاد
• افزودن سیلیکون مورد نیاز
• نرخ بازیابی
• فرآیند تولید
• هزینه هر واحد سیلیکون موثر
• الزامات ناخالصی

نمره بالاتر به طور خودکار انتخاب بهتری نیست.

خریدار باید کل نیاز فروآلیاژ را با توجه به فرآیند تولید واقعی محاسبه کند.

3. چرا ترکیب شیمیایی مهم است؟

یک تامین کننده ممکن است تبلیغ کند:

"FeSi75-با کیفیت بالا."

این عبارت برای تدارکات حرفه ای کافی نیست.

خریدار باید مشخصات شیمیایی واقعی را بپرسد.

پارامترهای مهم ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• سی
• ال
• C
• P
• S
• Ca، در صورت لزوم

برای برخی از محصولات فولادی، آلومینیوم و سایر عناصر باقیمانده ممکن است اهمیت ویژه ای داشته باشند.

بنابراین، یک تامین کننده باید بر اساس مشخصات قابل اندازه گیری به جای توصیفات کلی بازاریابی ارزیابی شود.

4. COA تاریخی تامین کننده را بررسی کنید

یکی از راه های مفید برای ارزیابی ثبات کیفیت، درخواست قبلی استگواهی های تجزیه و تحلیل (COA).

به جای بررسی تنها یک نتیجه آزمایش، خریداران می توانند چندین دسته اخیر را درخواست کنند.

این می تواند به پاسخ دادن کمک کند:

• آیا محتوای سیلیکون پایدار است؟
• آیا آلومینیوم در محدوده مشخصات باقی می ماند؟
• آیا فسفر و گوگرد کنترل می شود؟
• آیا تامین کننده شیمی مشابهی را از دسته ای به دسته دیگر حفظ می کند؟
• یک COA خوب یک دسته خوب را نشان می دهد.

چندین COA ثابت شواهد بسیار قوی تری از ثبات تولید ارائه می دهند.

5. چرا سازگاری دسته ای مهمتر از یک تست واحد است

دو تامین کننده را تصور کنید.

تامین کننده A ارائه می دهد:

Si: 75.1٪

تامین کننده B ارائه می دهد:

Si: 75.8٪

در نگاه اول، تامین کننده B بهتر به نظر می رسد.

اما فرض کنید دسته های قبلی تامین کننده B عبارت بودند از:

• 74.8%
• 76.2%
• 75.9%
• 74.9%

دسته های قبلی تامین کننده A عبارت بودند از:

• 75.1%
• 75.2%
• 75.3%
• 75.1%

برای یک کارخانه فولاد، تامین کننده A در واقع ممکن است قابلیت پیش بینی عملیاتی بیشتری را ارائه دهد.

به همین دلیل استسازگاری دسته ای-به-دسته ایباید در ارزیابی تامین کننده گنجانده شود.

6. اندازه ذرات را ارزیابی کنید

ترکیب شیمیایی تنها مشخصات فنی نیست.

اندازه ذرات فروسیلیسمی تواند بر شارژ، تغذیه، رفتار ذوب و جابجایی مواد تأثیر بگذارد.

اندازه های تجاری رایج ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• 0-3 میلی متر
• 3-10 میلی متر
• 10-50 میلی متر
• 10-60 میلی متر
• 20-80 میلی متر

اندازه صحیح بستگی به فرآیند مشتری دارد.

یک کارخانه فولاد با استفاده از یک سیستم تغذیه خودکار خاص ممکن است به محدوده اندازه بسیار محدودتری نسبت به خریدار با استفاده از شارژ کوره معمولی نیاز داشته باشد.

بنابراین، خریدار باید مشخص کند:

اندازه اسمی + تحمل + الزامات جریمه.

7. کنترل جریمه ها

جریمه های بیش از حد می تواند مشکلات عملی ایجاد کند.

آنها ممکن است منجر به:

• افزایش گرد و غبار
• ضرر مادی
• ناهماهنگی در تغذیه
• رسیدگی سخت تر
• کاهش راندمان شارژ

بنابراین یک تامین کننده باید توضیح دهد که چگونه مواد خرد و غربال می شود.

برای خریدهای بزرگ-، خریداران همچنین می‌توانند تحمل جریمه مورد توافق را تعیین کنند.

این می تواند از اختلافات پس از زایمان جلوگیری کند.

8. بررسی ظرفیت تولید

یک تامین کننده ممکن است بتواند 20 تن را بدون مشکل ارائه دهد.

این لزوما به این معنا نیست که همان تامین کننده می تواند به طور قابل اعتماد 1000 تن در ماه تحویل دهد.

برای قراردادهای بزرگ، خریداران باید در مورد:

• ظرفیت تولید ماهانه
• نرخ عملیات فعلی
• تعهدات موجود
• ظرفیت کوره
• موجودی انبار
• نگهداری برنامه ریزی شده

عرضه‌کننده‌ای با ظرفیت تولید کافی احتمال بیشتری دارد که در طول دوره‌های تقاضای قوی بازار، تحویل پایدار را حفظ کند.

9. چرا ظرفیت تولید در زمان عرضه کم اهمیت دارد؟

فرض کنید بازار فروسیلیکون ناگهان قوی تر می شود.

کارخانه های فولاد خرید را افزایش می دهند.

تامین کنندگان کوچک با موجودی محدود ممکن است برای برآورده کردن سفارشات جدید مشکل داشته باشند.

تولیدکنندگان یا تامین کنندگان بزرگتر با منابع تولید متعدد ممکن است انعطاف پذیری بیشتری داشته باشند.

به همین دلیل است که ظرفیت تامین کننده باید قبل از تنگ شدن بازار ارزیابی شود.

بهترین زمان برای تایید قابلیت عرضه استقبل از امضای قرارداد، نه پس از بروز کمبود.

10. قیمت فروسیلیس را به درستی مقایسه کنید

مقایسه قیمت همیشه باید بر اساس همان شرایط تجاری باشد.

به عنوان مثال:

تامین کننده الف:FeSi75 - 1190 USD/MT FOB

تامین کننده B:FeSi{0}} 1220 USD/MT CFR

تامین کننده C:FeSi75 - 1250 USD/MT CIF

این سه قیمت را نمی توان مستقیماً مقایسه کرد.

خریدار باید آنها را به مبنایی معادل تبدیل کند.

برای تدارکات بین المللی، محاسبه موارد زیر ممکن است مفید باشد:

برآورد هزینه زمین در هر تن متریک

این می تواند شامل موارد زیر باشد:

• قیمت محصول
• حمل و نقل
• بیمه
• عوارض واردات
• هزینه های بندری
• ترخیص کالا از گمرک
• حمل و نقل داخلی

11. مرجع قیمت فروسیلیس

یک مرجع صادراتی اخیر چین در سال 2026 تقریباً نشان داد:

FeSi72: USD 1150-1170/MT FOB Tianjin

FeSi75: USD 1,190-1,210/MT FOB Tianjin

این ارقام به جای پیشنهادات الزام آور، مرجع بازار هستند.

قیمت واقعی تامین کننده می تواند بر اساس موارد زیر متفاوت باشد:

• درجه
• شیمی
• مقدار
• اندازه
• بسته بندی
• تاریخ ارسال
• مقصد
• شرایط بازار

بنابراین، خریدار باید قبل از ثبت سفارش، یک پیشنهاد جدید درخواست کند.

12. تامین کننده را فقط بر اساس کمترین قیمت انتخاب نکنید

این یکی از مهمترین اصول تدارکات است.

فرض کنید:

تامین‌کننده A=1180 USD/MT

تامین‌کننده B=1195 دلار آمریکا

به نظر می رسد عرضه کننده A 15 دلار آمریکا ارزان تر است.

اما اگر تامین کننده A داشته باشد:

• جریمه های بالاتر
• بازیابی سیلیکون پایین
• زمان تحویل طولانی تر
• بسته بندی کمتر مناسب

مزیت اقتصادی واقعی ممکن است از بین برود.

برای خریداران صنعتی، معیار مربوطه عبارت است از:

هزینه کل مواد قابل استفاده

به جای ساده:

قیمت خرید هر تن

13. قبل از سفارش در مورد بسته بندی بپرسید

فروسیلیس بین المللی معمولاً در این کشور عرضه می شودکیسه های جامبو، اغلب حدود 1 تن در هر کیسه.

با این حال، خریداران ممکن است نیاز داشته باشند:

• کیسه های 500 کیلویی
• کیسه های 1 MT
• آسترهای داخلی
• بسته بندی مقاوم در برابر رطوبت
• برچسب های سفارشی
• پالت

تامین کننده باید مشخصات دقیق بسته بندی را قبل از تولید تایید کند.

بسته بندی نیز باید در قیمت بازرگانی گنجانده شود.

14. کیفیت کیف را بررسی کنید

یک مشخصات بسته بندی خوب باید تعریف کند:

• ظرفیت کیف
• مواد کیف
• طراحی بالابر
• آستر داخلی
• برچسب زدن
• کیفیت دوخت

برای مواد صنعتی سنگین، آسیب بسته بندی می تواند منجر به موارد زیر شود:

از دست دادن محصول

نیروی کار اضافی

آلودگی انبار

تأخیر در بارگیری

بنابراین خریدار باید بسته بندی را به عنوان بخشی از مشخصات عرضه در نظر بگیرد.

15. ذخیره سازی فروسیلیس پس از تحویل

خریدار باید قبل از رسیدن محموله یک انبار مناسب تهیه کند.

شرایط توصیه شده عبارتند از:

• کف خشک
• ذخیره سازی سرپوشیده
• محافظت در برابر باران
• کیسه های دست نخورده
• پاک کردن شناسایی دسته
• ذخیره سازی را بر اساس درجه جدا کنید

FeSi72 و FeSi75 را نباید در انبار مخلوط کرد زیرا هر دو فروسیلیس هستند.

برچسب زدن شفاف خطر شارژ مواد نامناسب در فرآیند تولید را کاهش می دهد.

16. عملکرد تحویل تامین کننده

ممکن است یک تامین کننده کیفیت محصول عالی داشته باشد اما لجستیک ضعیفی داشته باشد.

برای مشتریان صنعتی، تحویل دیرهنگام می تواند فشار تولید ایجاد کند.

قبل از ایجاد یک رابطه بلندمدت-، خریداران باید بپرسند:

• زمان تحویل عادی چقدر است؟
• ظرفیت حمل و نقل ماهانه چقدر است؟
• کدام پورت ها در دسترس هستند؟
• آیا می توان به سفارشات فوری رسیدگی کرد؟
• تأخیرها چگونه اطلاع رسانی می شود؟
• اگر ارسال به تعویق بیفتد چه اتفاقی می افتد؟

عملکرد تحویل تاریخی اغلب نشانگر بهتری نسبت به وعده تأمین‌کننده برای «تحویل سریع» است.

17. تجربه صادرات را بررسی کنید

معاملات بین المللی فروآلیاژ بیش از تولید را شامل می شود.

یک صادرکننده با تجربه باید درک کند:

• اسناد صادرات
• بارگیری کانتینر
• رویه های بندر
• گواهینامه ها
• الزامات گمرکی
• شرایط پرداخت بین المللی
• برنامه های حمل و نقل

برای خریدارانی که برای اولین بار فروسیلیس وارد می کنند، یک تامین کننده صادرات با تجربه می تواند مشکلات ارتباطی و اسنادی را کاهش دهد.

18. مستندات فروسیلیس

یک حمل و نقل حرفه ای ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• فاکتور تجاری
• لیست بسته بندی
• گواهی تجزیه و تحلیل
• گواهی مبدا
• بارنامه
• گواهی بازرسی، در صورت لزوم

مدارک دقیق به مقصد و قرارداد خرید بستگی دارد.

خریدار باید الزامات مستندات را قبل از حمل و نقل تایید کند نه اینکه منتظر بماند تا محموله برسد.

19. بازرسی مستقل

برای سفارش اول یا قرارداد بزرگ، خریدار ممکن است بازرسی شخص ثالث-را در نظر بگیرد.

بازرسی می تواند تأیید کند:

• ترکیب شیمیایی
• مقدار
• اندازه ذرات
• بسته بندی
• وضعیت کانتینر
• فرآیند بارگیری

این به ویژه زمانی مفید است که خریدار و تامین کننده سابقه تراکنش قبلی نداشته باشند.

استاندارد بازرسی و روش نمونه برداری باید از قبل توافق شود.

20. چگونه می توان یک تامین کننده فروسیلیکون را ارزیابی کرد

یک کارت امتیازی تامین کننده عملی می تواند از چندین دسته استفاده کند:

وزن دقیق را می توان با توجه به اولویت های خریدار تنظیم کرد.

برای یک کارخانه فولاد، کیفیت و قابلیت اطمینان عرضه ممکن است وزن بیشتری نسبت به قیمت داشته باشد.

21. سوالاتی که باید از یک تامین کننده فروسیلیکون جدید بپرسید

قبل از ثبت اولین سفارش، خریداران می توانند بپرسند:

• چه گریدهای FeSi تولید می کنید؟
• مشخصات شیمیایی استاندارد شما چیست؟
• آیا می‌توانید-Al FeSi75 کم را عرضه کنید؟
• چه اندازه ذرات موجود است؟
• ظرفیت تولید ماهانه شما چقدر است؟
• آیا می توانید COA های اخیر را ارائه دهید؟
• از چه بسته بندی استفاده می کنید؟
• زمان تحویل عادی شما چقدر است؟
• از کدام پورت بارگیری استفاده می کنید؟
• آیا می‌توانید-بازرسی شخص ثالث را ارائه دهید؟
• چه اسناد صادراتی موجود است؟
• چه شرایط پرداختی را می پذیرید؟
• اعتبار نقل قول چیست؟
• حداقل مقدار سفارش چقدر است؟
• آیا می توانید از عرضه منظم ماهانه پشتیبانی کنید؟

این سؤالات به سرعت یک تأمین‌کننده حرفه‌ای را از یک مخاطب تجاری{0} صرفاً مبتنی بر قیمت جدا می‌کند.

22. هنگام انتخاب یک تامین کننده، پرچم قرمز کنید

خریداران باید محتاط باشند اگر تامین کننده:

• از ارائه مشخصات واضح خودداری می کند
• نمی توان COA ارائه کرد
• مشخصات را بعد از نقل قول تغییر می دهد
• قیمت غیرمعمول پایینی را بدون توضیح ارائه می دهد
• نمی توان ظرفیت تولید را توضیح داد
• اطلاعات بسته بندی نامشخص را ارائه می دهد
• از بحث در مورد بازرسی اجتناب می کند
• ارتباط متناقض دارد
• نمی توان زمان ارسال را تایید کرد

یک پرچم قرمز لزوماً به معنای غیرقابل اعتماد بودن تامین کننده نیست.

با این حال، چندین پرچم قرمز با هم سزاوار بررسی بیشتر هستند.

23. ایجاد یک رابطه طولانی مدت-فروسیلیکن

برای مصرف کنندگان معمولی، بهترین تامین کننده اغلب عرضه کننده ای نیست که کمترین قیمت را در یک روز خاص ارائه دهد.

یک رابطه قوی درازمدت-می تواند ارائه دهد:

• عرضه قابل پیش بینی تر
• نقل قول های سریع تر
• ارتباط بهتر
• مشخصات منسجم
• ادعای کیفیت آسان تر
• برنامه ریزی لجستیک کارآمدتر

هنگامی که یک تامین کننده الگوی مصرف منظم مشتری را درک کرد، هر دو طرف می توانند تولید و ارسال را به طور موثرتری برنامه ریزی کنند.

24. تنوع تامین کننده

مصرف کنندگان بزرگ نیز باید از وابستگی بیش از حد به یک تامین کننده اجتناب کنند.

یک رویکرد عملی ممکن است:

• تامین کننده اولیه
• تامین کننده واجد شرایط ثانویه
• تامین کننده اورژانس

این ساختار می تواند ریسک عرضه را کاهش دهد.

اگر تامین کننده اولیه با خاموشی کوره، مشکل لجستیک یا کمبود تولید غیرمنتظره مواجه شود، خریدار منابع جایگزین دارد.

25. چه چیزی یک تامین کننده فروسیلیکون با ارزش-بالا را می سازد؟

یک تامین کننده قوی باید بیشتر از قیمت پایین ارائه دهد.

مفیدترین ترکیب این است:

• شیمی پایدار
• سایز بندی قابل اعتماد
• قیمت گذاری رقابتی
• ظرفیت تولید کافی
• خدمات صادراتی حرفه ای
• تحویل مداوم
• اسناد را پاک کنید
• ارتباط پاسخگو

این ترکیب هم برای خریدار و هم برای تامین کننده ارزش ایجاد می کند.

پرسش‌های متداول: انتخاب یک تامین‌کننده فروسیلیکون

1. چگونه می توانم یک تامین کننده قابل اعتماد فروسیلیس انتخاب کنم؟

کیفیت مواد شیمیایی، ظرفیت تولید، قیمت، تاریخچه تحویل، بسته بندی، اسناد و خدمات مشتری را به جای تمرکز بر قیمت، مقایسه کنید.

2. آیا باید FeSi72 یا FeSi75 را انتخاب کنم؟

انتخاب به سطح سیلیکون مورد نیاز، میزان بازیابی، درجه فولاد و فرآیند تولید بستگی دارد.

3. تامین کننده چه مدارکی باید ارائه دهد؟

بسته به قرارداد، اسناد رایج شامل COA، فاکتور تجاری، لیست بسته بندی، گواهی مبدا و بارنامه می باشد.

4. چرا باید چندین COA درخواست کنم؟

چندین COA به ارزیابی سازگاری دسته‌ای-به-به جای تکیه بر یک نتیجه آزمایش کمک می‌کند.

5. مشخصات FeSi75 خوب چیست؟

مشخصات مناسب بستگی به کاربرد دارد. حدود سیلیکون، آلومینیوم، کربن، فسفر و گوگرد باید به وضوح مورد توافق قرار گیرد.

6. آیا اندازه ذرات مهم است؟

بله. اندازه ذرات می تواند بر شارژ، تغذیه، انحلال و جابجایی تأثیر بگذارد.

7. آیا تامین کنندگان می توانند اندازه ذرات FeSi سفارشی را ارائه دهند؟

بسیاری از تامین کنندگان بسته به قابلیت خرد کردن و غربالگری خود می توانند اندازه های مختلفی را ارائه دهند.

8. تامین کننده چقدر FeSi می تواند ارائه دهد؟

ظرفیت تولید به طور قابل توجهی متفاوت است. خریداران با حجم{1}بزرگ باید ظرفیت ماهانه و تعهدات موجود را تأیید کنند.

9. چگونه باید نقل قول های FeSi را مقایسه کرد؟

مشخصات معادل را در همان اینکوترم مقایسه کنید و هزینه زمین تخمینی را محاسبه کنید.

10. بسته صادراتی معمولی FeSi چیست؟

جامبو بگ های تقریباً 1 MT به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرند، اگرچه می توان تنظیمات بسته بندی دیگری را ترتیب داد.

11. آیا باید اولین محموله را بازرسی کنم؟

برای یک تامین کننده جدید یا سفارش بزرگ، بازرسی مستقل می تواند تضمین کیفیت بیشتری را ارائه دهد.

12. فروسیلیس چگونه باید ذخیره شود؟

آن را در یک انبار خشک و سرپوشیده نگهداری کنید، کیسه ها را از آسیب محافظت کنید و نمرات مختلف را کاملاً از هم جدا نگه دارید.

13. آیا ارزان ترین تامین کننده FeSi همیشه بهترین است؟

خیر. کیفیت، قابلیت اطمینان تحویل و هزینه کل زمین می تواند مهمتر از تفاوت کوچک در قیمت واحد باشد.

14. چگونه می توانم ریسک عرضه را کاهش دهم؟

حفظ تامین کنندگان جایگزین واجد شرایط، ایجاد انبار ایمنی و نظارت بر ظرفیت تولید تامین کننده.

15. چه چیزی باید در RFQ فروسیلیس گنجانده شود؟

شامل درجه، شیمی، اندازه، مقدار، بسته بندی، مقصد، اینکوترم، برنامه حمل و نقل و شرایط پرداخت.

نتیجه گیری

انتخاب حقتامین کننده فروسیلیسنیاز به بیش از مقایسه دو عدد در یک برگه نقل قول دارد.

یک خریدار حرفه ای باید زنجیره تامین کامل را ارزیابی کند که از شیمی محصول شروع می شود و از طریق تولید، بازرسی، بسته بندی، حمل و نقل، تحویل و ذخیره سازی ادامه می یابد.

مطمئن ترین مدل خرید بر اساس موارد زیر است:

• مشخصات را پاک کنید
• کیفیت تایید شده
• قیمت گذاری رقابتی
• تولید پایدار
• لجستیک قابل اعتماد
• ارتباط شفاف

برای فولادسازان و ریخته‌گری‌های با حجم بزرگ-، ثبات تأمین‌کننده می‌تواند تأثیر مستقیمی بر کارایی تولید داشته باشد. تامین‌کننده‌ای که شیمی پایدار و تحویل قابل اعتماد را حفظ می‌کند، در نهایت می‌تواند ارزش بیشتری نسبت به تامین‌کننده‌ای ایجاد کند که قیمت لحظه‌ای کمی پایین‌تر اما عملکرد متناقض ارائه می‌دهد.

بهتریناستراتژی خرید فروسیلیسبنابراین صرفاً یافتن ارزانترین مواد نیست.

این است که تامین کننده ای را که تامین می کند پیدا کنیدمشخصات مناسب، با هزینه کل رقابتی، با کیفیت و تحویل قابل اعتماد.

قیمت‌های بازار فقط مرجع هستند. قیمت واقعی FeSi72 و FeSi75 باید با توجه به شرایط فعلی بازار، مشخصات شیمیایی، کمیت، اندازه ذرات، بسته بندی، مبدا، مقصد و Incoterms تأیید شود.