راقیمت فلز سیلیکونتحت تأثیر ترکیبی از هزینه های تولید، عرضه، تقاضای پایین دستی، موجودی، قیمت برق، فعالیت صادرات و لجستیک بین المللی است. برای خریداران، درک این عوامل مفیدتر از مشاهده یک قیمت روزانه است.

فلز سیلیکون به طور گسترده در آلیاژهای آلومینیوم، تولید سیلیکون و سایر کاربردهای صنعتی استفاده می شود. از آنجایی که گریدهای مختلف دارای محدودیت‌های ناخالصی و الزامات تولید متفاوتی هستند، بازار یک قیمت جهانی فلز سیلیکون ندارد.

نقل قول برایسیلیکون متال 553نمی توان به سادگی با یک نقل قول برای مقایسه کردسیلیکون متال 3303یا2202بدون بررسی مشخصات شیمیایی، اندازه ذرات، بسته بندی و شرایط تحویل.

این راهنما توضیح می‌دهد که چگونه قیمت‌های فلز سیلیکون شکل می‌گیرد و چگونه خریداران بین‌المللی می‌توانند قیمت‌ها را به طور موثرتری ارزیابی کنند.

1. چه چیزی قیمت فلز سیلیکون را تعیین می کند؟

قیمت فلز سیلیکون در بازار تحت تأثیر چندین عامل عمده است.

مهمترین آنها عبارتند از:

• هزینه های برق;
• هزینه‌های مواد خام-
• نرخ بهره برداری کوره؛
• ظرفیت تولید؛
• موجودی;
• تقاضای پایین دستی؛
• تقاضای صادرات؛
• حمل و نقل؛
• نرخ ارز؛
• عوامل فصلی؛
• انتظارات بازار

برخی از عوامل تأثیر مستقیمی بر هزینه های تولید دارند، در حالی که برخی دیگر بر احساسات بازار و رفتار خرید تأثیر می گذارند.

2. هزینه برق و قیمت فلز سیلیکون

برق یکی از مهم ترین اجزای هزینه در تولید فلز سیلیکون است.

سیلیکون صنعتی در دماهای بسیار بالا تولید می شود که به انرژی الکتریکی قابل توجهی نیاز دارد.

بنابراین تغییرات در:

قیمت برق

می تواند تأثیر بگذارد:

هزینه تولید → اقتصاد کوره → رفتار عرضه → قیمت بازار

این امر به ویژه در مناطقی که تولید فلز سیلیکون متمرکز است و هزینه های برق به طور قابل توجهی متفاوت است مهم است.

هنگامی که هزینه های تولید به شدت افزایش می یابد، تولیدکنندگان ممکن است تمایل کمتری به پذیرش قیمت های پایین فروش داشته باشند.

3. هزینه مواد خام

تولید فلز سیلیکون نیز به چندین ماده خام و مواد مصرفی بستگی دارد.

تغییر در هزینه یا در دسترس بودن این مواد می تواند بر اقتصاد تولید تأثیر بگذارد.

با این حال،{0}}هزینه مواد خام فقط یک جزء است.

بازاری با تقاضای ضعیف ممکن است همچنان قیمت های پایینی را تجربه کند، حتی زمانی که هزینه های تولید نسبتاً بالا باقی بماند.

بنابراین:

هزینه تولید ≠ قیمت بازار

این دو به هم مرتبط هستند اما یکسان نیستند.

4. عرضه و نرخ بهره برداری کوره

مقدار فلز سیلیکون موجود در بازار تا حدی به نرخ کارکرد کوره بستگی دارد.

هنگامی که کوره های بیشتری کار می کنند:

عرضه موجود ↑

هنگامی که کوره ها تولید را کاهش می دهند:

عرضه موجود ↓

با این حال، در دسترس بودن واقعی بازار به موارد زیر نیز بستگی دارد:

• موجودی;
• بهره وری تولید؛
• حمل و نقل منطقه ای؛
• فعالیت صادراتی؛
• استراتژی فروش تولید کننده

به همین دلیل است که خریداران باید به جای استفاده از یک شاخص به تنهایی، نرخ‌های عملیاتی را همراه با موجودی‌ها نظارت کنند.

5. موجودی و روند قیمت فلز سیلیکون

موجودی می‌تواند در کوتاه‌مدت-روی بازار تأثیر بگذارد.

هنگامی که موجودی ها به طور قابل توجهی افزایش می یابد، تامین کنندگان ممکن است با فشار بیشتری برای فروش مواجه شوند.

این می تواند منجر به:

موجودی بالاتر → فشار فروش بیشتر → قیمت های پایین تر

از سوی دیگر:

موجودی کمتر ← عرضه محدودتر ← پشتیبانی از قیمت قوی تر

با این وجود، داده‌های موجودی باید به دقت تفسیر شوند، زیرا همه سهام فوراً در دسترس هر بازاری نیستند.

6. تقاضای پایین دست

فلز سیلیکون چندین کاربرد عمده در پایین دست دارد.

این موارد عبارتند از:

• آلیاژهای آلومینیوم؛
• سیلیکون؛
• صنایع مرتبط با پلی سیلیکون-.
• کاربردهای شیمیایی؛
• محصولات متالورژی

تقاضا از بخش های مختلف می تواند به طور مستقل تغییر کند.

به عنوان مثال، تقاضای قوی آلیاژ آلومینیوم ممکن است از مصرف فلز سیلیکون حمایت کند، حتی زمانی که بخش پایین دستی دیگر تقاضای ضعیف تری را تجربه می کند.

بنابراین، خریداران باید به جای تکیه بر یک صنعت، به ساختار تقاضای گسترده‌تر نگاه کنند.

7. قیمت فلز سیلیکون و تقاضای آلومینیوم

تولید آلیاژ آلومینیوم یک کاربرد مهم برای فلز سیلیکون است.

هنگامی که مصرف آلومینیوم و فعالیت ریخته‌گری افزایش می‌یابد، تقاضا برای مواد آلیاژی حاوی سیلیکون{0}}هم می‌تواند افزایش یابد.

با این حال، رابطه همیشه فوری نیست.

تولیدکنندگان ممکن است موجودی انبار داشته باشند و مواد خام را طبق قراردادهای موجود خریداری کنند.

بنابراین، خریداران باید بین:

مصرف کاربر نهایی-

و

فعالیت خرید کوتاه مدت-.

8. قیمت فلز سیلیکون و تقاضای سیلیکون

صنعت سیلیکون یکی دیگر از منابع اصلی تقاضای فلز سیلیکون است.

تغییرات در تولید سیلیکون می‌تواند بر خرید مواد خام تأثیر بگذارد.

عوامل موثر بر تقاضای سیلیکون می تواند شامل موارد زیر باشد:

• ساخت و ساز;
• خودرو؛
• الکترونیک;
• محصولات مصرفی؛
• تولید صنعتی

هنگامی که تولید کنندگان سیلیکون پایین دستی تولید را کاهش می دهند یا موجودی ها را کاهش می دهند، خرید فلز سیلیکون ممکن است ضعیف شود.

برعکس، ذخیره مجدد می تواند تقاضای کوتاه مدت-را افزایش دهد.

9. تقاضای فلز سیلیکون و پلی سیلیکون

رابطه بین فلز سیلیکون و پلی سیلیکون پیچیده تر است.

فلز سیلیکون معمولی یک منبع سیلیکونی بالادست است، در حالی که پلی سیلیکون محصولی با خلوص- بسیار بالاتر است.

تغییرات در صنعت پلی سیلیکون می تواند بر تقاضا برای خوراک بالادستی مناسب تأثیر بگذارد، اما حرکت قیمت ممکن است به طور همزمان رخ ندهد.

سطوح موجودی، برنامه های تولید و الزامات تصفیه می تواند یک تاخیر زمانی ایجاد کند.

بنابراین، خریداران باید از استفاده از قیمت پلی سیلیکون به عنوان تنها مبنای پیش بینی قیمت فلزات سیلیکون خودداری کنند.

10. چرا فلز سیلیکون بر اساس درجه قیمت های متفاوتی دارد

یکی از رایج ترین اشتباهات خرید این است که فرض کنیم تمام فلزات سیلیکون باید تقریباً یک قیمت داشته باشند.

در واقع گریدهای مختلف مشخصات متفاوتی دارند.

به عنوان مثال:

سیلیکون متال 553

به طور کلی محدودیت های ناخالصی گسترده تری دارد.

سیلیکون متال 441

کنترل شدیدتر ناخالصی های خاص را ارائه می دهد.

سیلیکون متال 3303

معمولاً در اطراف:

• Si بزرگتر یا مساوی 99.3٪
• Fe کمتر یا مساوی 0.30٪
• Al کمتر یا مساوی 0.30٪
• Ca کمتر یا مساوی 0.03٪

سیلیکون متال 2202

معمولاً در اطراف:

• Si بزرگتر یا مساوی 99.5٪
• Fe کمتر یا مساوی 0.20٪
• Al کمتر یا مساوی 0.20٪
• Ca کمتر یا مساوی 0.02٪

مشخصات شیمیایی دقیق تر می تواند منجر به افزایش قیمت شود.

11. قیمت سیلیکون متال 3303

خریداران در جستجویقیمت سیلیکون متال 3303نباید به یک عدد بازار عمومی تکیه کرد.

نقل قول واقع بینانه به این بستگی دارد:

• شرایط فعلی بازار؛
• مشخصات شیمیایی؛
• اندازه؛
• بسته بندی؛
• مقدار؛
• مبدا؛
• اینکوترم؛
• مقصد

به عنوان مثال:

3303، 10-100 میلی‌متر، کیسه بزرگ 1 MT، FOB

یک تحقیق تجاری بسیار خاص تر از موارد زیر است:

قیمت 3303

12. قیمت سیلیکون متال 2202

همین اصل در مورد هم صدق می کندسیلیکون فلز 2202.

از آنجایی که 2202 معمولاً به کنترل شدیدتری از Fe، Al و Ca نسبت به بسیاری از گریدهای معمولی نیاز دارد، قیمت آن می تواند با 3303 متفاوت باشد.

با این حال، خریداران نباید تصور کنند که تفاوت قیمت همیشه ثابت است.

حق بیمه بستگی به موارد زیر دارد:

در دسترس بودن بازار + شرایط تولید + تقاضای مشتری + موجودی تامین کننده

13. نحوه مقایسه قیمت فلز سیلیکون

فرض کنید سه تامین کننده پیشنهادات زیر را ارائه می دهند:

این قیمت ها را نمی توان مستقیماً مقایسه کرد.

خریدار ابتدا باید استاندارد کند:

• درجه
• ترکیب شیمیایی
• اندازه ذرات
• بسته بندی
• مقدار
• اینکوترم
• مقصد

فقط در این صورت است که می توان نقل قول ها را به طور منصفانه مقایسه کرد.

14. قیمت فلز سیلیکون FOB در مقابل CIF

خریداران بین المللی اغلب با:

تحویل در مبدا (FOB)

قیمت فروشنده کالاها و تعهدات جانبی صادراتی{0}} را تا نقطه بارگیری توافق شده پوشش می‌دهد، در حالی که خریدار حمل‌ونقل بین‌المللی اصلی و هزینه‌های مربوطه را تحت اینکوترم مورد توافق انجام می‌دهد.

سی‌اف‌آر

فروشنده شامل حمل و نقل دریایی به بندر مقصد می شود، در حالی که بیمه طبق قرارداد انجام می شود.

سی‌آی‌اف

فروشنده شامل هزینه، بیمه و حمل و نقل به بندر مقصد نامگذاری شده تحت Incoterm قابل اجرا می باشد.

خریدار باید همیشه Incoterm دقیق و مکان نامگذاری شده را تایید کند.

15. هزینه زمین از قیمت فوب مهمتر است

خریدار باید محاسبه کند:

• قیمت محصول
• حمل و نقل اقیانوس
• بیمه در صورت لزوم
• عوارض واردات / مالیات در صورت وجود
• هزینه های بندری
• حمل و نقل داخلی

=

برآورد هزینه زمین

این رقمی است که برای تصمیم گیری خرید مفیدتر است.

تأمین‌کننده‌ای با پایین‌ترین قیمت FOB ممکن است لزوماً کمترین هزینه زمین را ارائه دهد.

16. بسته بندی چقدر بر قیمت تأثیر می گذارد؟

بسته‌بندی معمولاً جزء کوچک‌تری از کل قیمت فلز سیلیکون را نسبت به خود ماده خام نشان می‌دهد، اما همچنان می‌تواند بر قیمت‌گذاری اثر بگذارد.

گزینه های ممکن عبارتند از:

• کیسه های فله;
• کیسه های سفارشی؛
• آسترهای داخلی؛
• پالت؛
• برچسب های خاص

برای سفارش‌های-با حجم زیاد، خریداران می‌توانند از تأمین‌کنندگان بخواهند که هر دو را نقل قول کنند:

بسته بندی استاندارد

و

بسته بندی سفارشی

این تفاوت هزینه را شفاف می کند.

17. قیمت گذاری MOQ و فلز سیلیکون

MOQ می تواند بر قیمت گذاری تأثیر بگذارد.

یک تامین کننده ممکن است پیشنهاد دهد:

مقدار کم → قیمت واحد بالاتر

و:

تعداد زیاد → قیمت واحد پایین تر

زیرا سفارشات بزرگتر می توانند کاهش دهند:

• هزینه های برنامه ریزی تولید؛
• هزینه های بسته بندی در هر تن؛
• هزینه های رسیدگی؛
• هزینه های اداری

با این حال، خریداران نباید مقادیر بیش از حد را صرفاً برای دریافت یک واحد کوچک{0}}تخفیف قیمت خریداری کنند.

هزینه های موجودی نیز باید در نظر گرفته شود.

18. استراتژی موجودی فلز سیلیکون

یک تیم خرید باید تعادل داشته باشد:

فرصت قیمت

علیه

ریسک موجودی

اگر بازار مطلوب به نظر برسد، افزایش موجودی ممکن است هزینه های خرید آتی را کاهش دهد.

اما موجودی بیش از حد باعث ایجاد خطراتی مانند:

• فشار سرمایه در حال اجرا-
• الزامات ذخیره سازی؛
• کاهش قیمت؛
• گردش سهام کندتر

بنابراین، تصمیمات خرید باید با مصرف واقعی مرتبط باشد.

19. بهترین زمان برای خرید فلز سیلیکون چه زمانی است؟

هیچ پاسخ جهانی وجود ندارد.

خریداران می توانند به جای تلاش برای شناسایی دقیق پایین ترین قیمت، از استراتژی خرید مرحله ای استفاده کنند.

به عنوان مثال:

30 درصد نیاز فعلی

↓

30 درصد زمانی که بازار به محدوده هدف می رسد

↓

40 درصد با توجه به مصرف پایین دستی

این می تواند خطر تعهد کل حجم سالانه را با یک قیمت کاهش دهد.

استراتژی دقیق باید به مصرف، جریان نقدی و شرایط بازار بستگی داشته باشد.

20. خرید نقطه ای در مقابل قراردادهای بلندمدت{1}

خرید نقطه ای

مزایا:

• انعطاف پذیری؛
• پاسخ سریع به تغییرات قیمت؛
• زمانی مفید است که تقاضا نامشخص باشد.

معایب:

• نوسان قیمت؛
• عدم قطعیت عرضه؛
• مذاکره مکرر

قرارداد بلند مدت-

مزایا:

• ثبات عرضه؛
• برنامه ریزی تولید بهتر؛
• روابط تجاری بالقوه قوی تر
• معایب:
• انعطاف کمتر؛
• اگر قیمت های بازار به شدت کاهش یابد، ضرر بالقوه خواهد بود.

بسیاری از خریداران صنعتی از ترکیبی از هر دو رویکرد استفاده می کنند.

21. چگونه روند قیمت فلز سیلیکون را بخوانیم

یک مظنه روزانه برای تعیین جهت بازار کافی نیست.

خریداران باید بررسی کنند:

کوتاه مدت-

• پیشنهادات نقطه ای؛
• نقل قول های تولید کننده؛
• موجودی;
• تقاضای فوری

میان مدت-

• نرخ بهره برداری کوره؛
• تولید پایین دستی؛
• تقاضای قرارداد؛
• سفارشات صادراتی

بلند مدت-

• ظرفیت تولید؛
• هزینه های انرژی؛
• تقاضای صنعتی؛
• تغییرات تکنولوژی

استفاده از چند شاخص می تواند ارزیابی متعادل تری از بازار ارائه دهد.

22. سیگنال های قیمت صعودی

عوامل بالقوه حمایت از قیمت های بالاتر ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• کاهش موجودی ها؛
• کاهش نرخ کارکرد کوره؛
• تقاضای پایین دستی قوی تر؛
• هزینه های برق بیشتر؛
• تقاضای صادراتی قوی تر؛
• در دسترس بودن نقطه محدود

این سیگنال‌ها قیمت‌های بالاتر را تضمین نمی‌کنند، اما می‌توانند حمایت قوی‌تر از قیمت را نشان دهند.

23. سیگنال های قیمت نزولی

عوامل بالقوه فشار نزولی بر قیمت ها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• افزایش موجودی ها؛
• تقاضای پایین دستی ضعیف؛
• سهام تولید کننده بالا؛
• افزایش نرخ عملیات؛
• سفارشات صادراتی ضعیف؛
• فروش تهاجمی تامین کننده

مجدداً، این شاخص ها باید با هم در نظر گرفته شوند نه به صورت جداگانه.

24. چگونه تامین کنندگان قیمت های صادرات را محاسبه می کنند

یک نقل قول بین المللی را می توان به طور کلی به صورت زیر مشاهده کرد:

• هزینه تولید
• پردازش
• بسته بندی
• لجستیک داخلی
• مدیریت صادرات
• حاشیه
• حمل و نقل بین المللی در صورت لزوم

ساختار دقیق به اینکوترم توافق شده بستگی دارد.

درک این موضوع به خریداران کمک می کند تا به طور مؤثرتری مذاکره کنند.

25. نحوه مذاکره در مورد قیمت فلز سیلیکون

خریداران به جای مذاکره فقط روی قیمت اصلی، می توانند چندین متغیر را مذاکره کنند.

به عنوان مثال:

آیا می توانید قیمت بهتری برای 100 تن به جای 25 تن ارائه دهید؟

یا:

تفاوت قیمت بسته بندی استاندارد و سفارشی چیست؟

یا:

اگر از اندازه ذرات استاندارد شما استفاده کنیم، آیا می توانید حق بیمه را کاهش دهید؟

یا:

آیا می توانید بر اساس میزان مصرف تخمینی ما یک قرارداد عرضه ماهانه ارائه دهید؟

این فرصت های بیشتری برای کاهش هزینه کل ایجاد می کند.

26. چرا ارزان ترین تامین کننده همیشه بهترین نیست

یک نقل قول کم گاهی اوقات می تواند با:

• مشخصات گسترده تر؛
• جریمه های بیشتر؛
• کیفیت ناپایدار؛
• زمان طولانی تر؛
• موجودی محدود؛
• حمل و نقل بالاتر؛
• خدمات پس از فروش ضعیف‌تر-.

بنابراین، خرید باید ارزیابی شود:

• قیمت
• کیفیت
• قابلیت اطمینان تامین
• لجستیک
• خدمات

پایین ترین قیمت واحد تنها بخشی از تصمیم است.

27. مرجع قیمت فلز سیلیکون برای RFQ

هنگام درخواست نقل قول، اطلاعات کامل را ارائه دهید:

محصول:سیلیکون متال

درجه: 3303

سی:بزرگتر یا مساوی 99.3٪

فِ:کمتر یا مساوی 0.30٪

ال:کمتر یا مساوی 0.30٪

کلسیم:کمتر یا مساوی 0.03٪

اندازه:10-100 میلی متر

بسته بندی:بیگ بگ 1 تن

مقدار:100 تن

مقصد:بنام بندر

اینکوترم:FOB / CFR / CIF

پرداخت:مورد مذاکره قرار گیرد

این باعث می‌شود که قیمت‌های عرضه‌کننده مقایسه شوند.

28. سوالات متداول

1. چه چیزی قیمت فلز سیلیکون را تعیین می کند؟

عوامل عمده شامل هزینه های برق، تولید، عرضه، موجودی، تقاضای پایین دستی، تقاضای صادرات، درجه و تدارکات است.

2. آیا فلز سیلیکون یک قیمت جهانی دارد؟

نه. قیمت ها بر اساس درجه، مبدا، مشخصات، مقدار، بازار و شرایط تحویل متفاوت است.

3. چرا قیمت 3303 از برخی گریدهای معمولی بیشتر است؟

الزامات سخت‌تر ناخالصی آن می‌تواند هزینه‌های تولید و کنترل{0}}کیفیت را افزایش دهد.

4. 2202 همیشه از 3303 گرونتره؟

این اغلب به دلیل مشخصات سخت‌گیرانه‌تر دارای حق بیمه است، اما تفاوت واقعی به شرایط بازار و در دسترس بودن تامین‌کننده بستگی دارد.

5. آیا اندازه ذرات بر قیمت تاثیر می گذارد؟

بله. خرد کردن و غربالگری سفارشی می تواند هزینه های پردازش را افزایش دهد.

6. آیا مقدار بر قیمت فلز سیلیکون تأثیر می گذارد؟

بله. بسته به شرایط بازار، سفارش‌های بزرگ‌تر ممکن است قیمت‌های واحد رقابتی‌تری دریافت کنند.

7. آیا FOB ارزانتر از CIF است؟

نه لزوما. FOB و CIF ساختارهای مختلف هزینه را نشان می دهند.

8. آیا خریداران باید قیمت های FOB را مستقیماً مقایسه کنند؟

فقط زمانی که مشخصات محصول و شرایط تجاری معادل باشد.

9. هزینه زمین چیست؟

این هزینه کل تخمین زده شده برای رساندن مواد به تسهیلات خریدار یا مقصد مورد توافق، از جمله کرایه حمل، عوارض، مالیات و هزینه های محلی مربوطه است.

10. آیا برق بر قیمت فلز سیلیکون تأثیر می گذارد؟

بله. تولید فلز سیلیکون انرژی برق- فشرده است، بنابراین هزینه های برق می تواند بر اقتصاد تولید تأثیر بگذارد.

11. آیا تقاضای سیلیکون بر قیمت فلز سیلیکون تأثیر می گذارد؟

بله. تولید سیلیکون یک کاربرد مهم پایین دستی است و می تواند بر تقاضا تأثیر بگذارد.

12. آیا تقاضای آلومینیوم بر قیمت فلز سیلیکون تأثیر می گذارد؟

بله. تولید آلیاژ آلومینیوم یکی دیگر از کاربردهای اصلی پایین دستی است.

13. آیا قیمت پلی سیلیکون می تواند قیمت فلز سیلیکون را پیش بینی کند؟

نه به خودی خود آنها تنها یک شاخص در تجزیه و تحلیل بازار سیلیکونی- گسترده تر هستند.

14. چه زمانی باید فلز سیلیکون بخرم؟

خریداران به جای تلاش برای پیش‌بینی پایین بازار دقیق، می‌توانند از خرید مرحله‌ای بر اساس مصرف و شرایط بازار استفاده کنند.

15. چگونه می توانم قیمت فلز سیلیکون دقیق تری دریافت کنم؟

به تامین کننده ارائه دهیددرجه، مشخصات شیمیایی، اندازه ذرات، مقدار، بسته بندی، مقصد و اینکوترم.

نتیجه گیری

راقیمت فلز سیلیکوننتیجه عوامل متقابل متعدد به جای یک شاخص بازار واحد است.

برای خریداران بین المللی، مفیدترین رویکرد ارزیابی موارد زیر است:

• درجه
• ترکیب شیمیایی
• اندازه ذرات
• مقدار
• بسته بندی
• بر اساس FOB/CFR/CIF
• حمل و نقل
• موجودی
• قابلیت اطمینان تامین کننده

یک تصمیم خرید حرفه ای باید روی آن تمرکز کندکل هزینه زمین و ارزش عرضه بلندمدت-، نه صرفاً پایین ترین نقل قول.

شرایط بازار می تواند به سرعت تغییر کند، به ویژه زمانی که هزینه های برق، نرخ بهره برداری کوره، تقاضای پایین دستی یا فعالیت صادرات تغییر کند. خریدارانی که این شاخص ها را رصد می کنند، می توانند تصمیمات خرید آگاهانه تری بگیرند و ریسک خرید بیش از حد با قیمت های نامطلوب را کاهش دهند.

برای مصرف کنندگان معمولی، ترکیبی ازخرید لحظه ای، تدارکات مرحله ای و-تامین کنندگان بلندمدت واجد شرایطمی تواند یک تعادل عملی بین انعطاف پذیری قیمت و امنیت عرضه ایجاد کند.